Contexte

BENSIZWE recrute pour un client dans le secteur de Télécommunication, CORPORATE SPECIALIST.

Objectif du poste

• Stimuler la croissance des revenus au sein du segment VBU en acquérant de nouveaux clients entrepris, en vendant des solutions télécoms et TIC, et en soutenant la fidélisation ainsi que le développement des comptes existants.

Tâches et Responsabilités

Exécution des ventes et croissance des revenus

• Contribuer à l'atteinte des objectifs de vente de la VBU.
• Comprendre et s'aligner sur les objectifs de vente individuels et sectoriels.
• Exécuter les stratégies de vente définies par la Direction Commerciale de la VBU.

Vente de produits et solutions

• Promouvoir et vendre des solutions télécoms et TIC, notamment : Mobile, Radwin, PABX, VoIP, Fibre, Satellite, M2M, Reverse Billing (facturation inversée), etc.
• Maintenir une excellente connaissance de toutes les offres de produits et des nouveaux développements.
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer avec les équipes d'avant-vente et techniques pour la conception des solutions et l'élaboration des propositions.

Gestion et fidélisation des comptes

• Gérer le portefeuille de clients entreprises pour garantir leur satisfaction et leur fidélisation.
• Effectuer des visites régulières chez les clients et maintenir de bonnes relations de travail.
• Soutenir la mise en œuvre des stratégies de rétention de la clientèle.
• Coordonner les actions en interne (Facturation, Opérations, Service Client, Technique) pour résoudre les problèmes des clients.

Prospection et développement commercial

• Identifier et cibler de nouveaux clients entreprises (secteurs privé et public).
• Réaliser des présentations de produits et des argumentaires de vente (pitches).
• Préparer et soumettre des plans de prospection hebdomadaires au supérieur hiérarchique.

Reporting et gouvernance des ventes

• Maintenir un pipeline commercial précis et mis à jour dans le CRM (Salesforce).
• Assurer le reporting quotidien, hebdomadaire et mensuel des activités de vente.
• Participer aux réunions hebdomadaires de la VBU et de suivi des performances.
• Contribuer à la bonne tenue du pipeline et au suivi rigoureux des opportunités.
• Assurer le suivi des créances et des recouvrements du portefeuille.

Qualification et Exigences

• Communication ou dans un domaine connexe.
• Minimum 2 ans d'expérience dans le domaine de la vente.
• Une expérience dans le secteur des télécommunications ou des TIC est vivement souhaitée.
• Maîtrise courante du mandarin parlé.
• Excellentes aptitudes en vente et en négociation.
• Capacité de prospection et de génération de leads (opportunités d'affaires).
• Compétences de base en gestion de comptes clients.
• Capacité de planification et d'organisation.
• Esprit d'analyse et aptitude à la résolution de problèmes.
• Compétences en matière de reporting et de présentation.
• La connaissance des solutions télécoms/TIC est un atout majeur.
• La maîtrise du chinois mandarin (parlé et écrit) est requis.

Compétences comportementales

• Orienté(e) résultats.
• Orienté(e) client.
• Fortes capacités de persuasion et de communication.
• Autonome et responsable.
• Attitude positive et esprit d'équipe.
• Souci du détail et intégrité professionnelle.

 

Pour postuler :

 

1.    Nous vous invitons à remplir le formulaire sur le site en cliquant sur le bouton POSTULEZ ci-dessous tout en joignant votre CV actualisé ou;

2.    Nous envoyer votre cv actualisé à l’adresse email recrutement@bensizwe.com,  en mettant comme titre du mail, le poste pour lequel vous postulez.

 

Seuls les candidats répondant au profil seront contactés et/ou convoqués.

Bonne chance